BtoB企業のポジショニングについて考えたことはありますか？多くの企業が「業界リーダー」「高品質」「多機能」といった、どこにでもある表現で自社を紹介しています。しかし、そんな「超普通のポジショニング」が、マーケティングとセールスの努力を無駄にし、ビジネス全体の成功を妨げているかもしれません。
なぜ優れたポジショニングが「絶対に必要な土台」なのか？なぜ顧客は何度面談を重ねても購入の決断をしてくれないのか？それは単なるキャッチフレーズやロゴの問題ではなく、もっと本質的な部分に課題があります。
このコラムでは、BtoB企業が陥りがちなポジショニングの罠と、市場で真に差別化された立ち位置を確立するための具体的なアプローチを解説します。「向かい風」ではなく「追い風」を生み出すポジショニングの秘訣とは？
