中小の旅行代理店が大手に逆転した方法

大手の看板に苦しんでいた中小の旅行代理店のN社。当時当たり前だった商業施設内のカウンター営業の力を抑え、法人営業部を新設。企業の研修旅行に特化したプランでこれが見事に刺さり、新しい販路開拓となった。