価格競争になってしまった建材メーカーが変えたものは？

安値提案しないと契約が取れない状況だった建材製造メーカーのF社。ブランディングで価格以外のベネフィットを洗い出すと４つの掘り出しに成功。そこから営業トークスクリプトを再構築し、業界TOPまで上り詰めた。