ベレネッツのBtoB集客ブランディングは”潜在課題解決型”

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ビジネス意思決定者の深層ニーズに響く、ベレネッツの特異なアプローチ

なぜ従来のBtoB集客戦略では成果が出にくいのか？

多くのBtoB企業が様々な集客手法を試みていますが、その多くは「リード獲得数」や「商談件数」といった表面的な指標に囚われています。しかし、積極的に新しいソリューションを探している意思決定者をターゲットにすると、大手企業や知名度の高いサービスとの激しい競争に巻き込まれ、レッドオーシャンに陥る可能性が高くなります。

むしろ、業界情報があまり行き渡っていない段階で、あなたの会社・商品・サービスを潜在的な顧客に認知させる戦略の方が効果的です。ビジネス意思決定者の多くは日々の業務に追われており、自社の潜在的な課題に気づいていない可能性が高いのです。この「気づいていない」段階こそが、あなたの企業が差別化を図り、競争優位性を築くチャンスなのです。

ベレネッツの「潜在課題解決型BtoB集客ブランディング」は、意思決定者が気づいていない潜在的な課題や悩みを浮き彫りにし、自然な形で解決策を提示します。これにより、競合が参入する前に、あなたの企業を最適なソリューション提供者として位置づけることが可能になります。

潜在課題解決型BtoB集客ブランディングの特徴

私たちのアプローチは、単なる製品やサービスの宣伝ではありません。ビジネス意思決定者の深層ニーズに寄り添い、気づきと解決を同時に提供する、新しいBtoB集客の形を追求しています。以下の特徴が、その特異性を物語っています。

1. ビジネス課題トリガー活性化戦略

意思決定者の無意識下にある業務課題や悩みを刺激し、顕在化させます。
例：業界特有の非効率性を指摘し、「あるある」と共感を得るダウンロードコンテンツシリーズ

2. TRUST理論に基づく課題解決型コンテンツ設計

Transparency（透明性）、Remarkability（衝撃性）、Uniqueness（独自性）、Significance（必然性）、Tale（物語性）の要素を用いて、ビジネス課題とその解決策を提示します。ベレネッツ独自メソッドTRUST理論はこちらをお読みください
例：業界の隠れた課題に対する革新的な解決策を、実際の導入事例（Tale）と共に紹介

3.時短型ビジネスソリューションアプローチ

忙しい意思決定者が短時間で課題を認識し、解決の方向性を見出せるコンテンツを提供します。
例：5分以内のウェビナーで業界課題から解決策提示までを完結させる「クイックインサイト」シリーズ

4.非広告型ソリューションプレゼンテーション

営業色を排除し、有益な情報や解決策を自然な形で提示します。
例：業界レポートの中で自然な文脈で製品やサービスの活用シーンを紹介。ベレネッツ独自メソッド非広告型マーケティングはこちらをお読みください

5.BtoB市場の潜在ニーズ発掘システム

AI技術を活用し、業界動向や企業の公開情報から潜在的なニーズを抽出し、コンテンツに反映させます。
例：特定の業界キーワードや財務指標の変化から、顕在化していない経営課題を分析

なぜベレネッツのBtoB集客ブランディングなのか？

ベレネッツのBtoB集客ブランディングが選ばれる理由は、長年培ってきた経験と、常に革新を追求する姿勢にあります。私たちのアプローチは、単なる理論や技術だけでなく、実践に裏打ちされた確かな手法です。

–25年・700社の実績: 長年の経験から培った企業間取引の深い理解をBtoB集客戦略に活かします。
–再現性のある手法: 潜在ニーズの発掘から解決策の提示まで、体系化された手法を確立しています。
–デジタルとリアルの融合: オンラインで喚起した興味を、実際の商談や契約に繋げる仕組みを構築します。